“澳门银河娱乐场” 旺旺唱衰 新快消零食界大局已定

“人旺、财旺、运道旺、你旺我旺大家旺 ，旺旺！” 这句90后耳熟能详的广告语似乎不灵验了，在股市一片飘红的利好大情况下，旺旺的日子却没那么好过，2月25日，旺旺传出其市值在两年间蒸发近千亿的消息。事实上，这不是旺旺第一次被唱衰，而旺旺所在的老牌快消行业这些年也并不景气，前瞻工业研究院数据显示，当前中国休闲零食行业规模达5000亿元，2017年休闲食品行业企业数量达2771家，同比增长4.42%。

随着休闲食品行业入局者不停增加，品牌零售商生长迅猛，新快消零食界的格式也逐渐定型：形成三只松鼠、百草味、良品铺子三强格式，而在多重打击下的旺旺，无论是谋划还是生长，都显得愈发艰难。01旺旺或许是最早敲开大陆市场大门的台资企业。

2008年，旺旺在香港主板上市，股价一路高歌，2014年，旺旺市值由最低时的200多亿港元涨到逾1400亿，成为港股市值最高的消费品公司之一，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。然而，旺旺的神话在2014泛起变数。旺旺团体开始陷入泥沼，中金在调研陈诉中提及，旺旺的营收、净利从2014年起一连3年下滑，营收淘汰16.53%。

停止2018年10月20日收盘，旺旺市值仅712亿港元，相较最岑岭的1440亿港元，市值缩水近一半。连年下滑的业绩背后，是旺旺近年来逐渐消退的品牌影响力。虽然旺旺在渠道、产物上都举行了诸多实验，但成效并不显着，加之网络生长和竞争对手的双重打击，旺旺在休闲食品行业中的破局越发艰难。旺旺在既有产物线和产能的基础上不停挖掘副品牌，但大多数是对旧产物的重新包装和明星产物的升级，如方形雪饼、苦味旺仔牛奶等新品大多只在线上“试销”，并无更多后续，品牌效应一度冷却，旺旺的品牌价值也面临被摊薄的风险。

与此同时，旺旺的跨界触角还伸到了文化领域。公司的IP结构广泛，建立了旺仔俱乐部和线下店肆，微博拥有164万粉丝，但微博转发量、评论量过千却是少数，在旺仔俱乐部的电商旗舰店上，周边产物月销量最高的也未过百。

2017年，旺旺推出了《李子明长大了》的广告，在传统广告的效用逐渐降低的情况下，企图在年轻一代的数字化流传上开发一袭之地，但除了以打情怀牌的营销手法叫醒部门80、90后群体外，旺旺似乎并未发生让人线人一新的作品。02事实上，旺旺业绩的下滑受累于旗下超级单品旺仔牛奶的疲软体现。财报数据显示，乳品及饮料类占旺旺营收比例凌驾一半，其中90%由旺仔牛奶孝敬。去年旺仔牛奶的营业收入15.44亿美元，下滑13.5%，凌驾了公司整体营收下降的速度。

而旺仔牛奶营收与利润的骤然下滑，背后是中国人口结构的连续变化：新增儿童人口的连续淘汰。旺仔牛奶的目的用户是儿童，而已往多年来中国新生儿出生率整体下滑，则意味着目的客户群体面临大幅萎缩的风险，而中国的新生儿数量自06年后再也没有凌驾1500万，而06年之后的儿童正好是旺仔牛奶的消费群体，当年的新生儿数量与1996年相比淘汰了近四分之一。

停止2015年底，旺旺在中国拥有约9000名经销商，险些笼罩了全国主要的市场渠道。旺仔牛奶已经连续占据儿童风味乳细分市场的榜首。

市场整体萎缩，很可能意味未来连续的下滑压力。不仅仅是旺仔牛奶，许多与少年儿童与婴幼儿相关的品牌近年来都遭受着庞大的压力。主营婴幼儿配方奶粉的雅士利国际公布盈利预警称，2015年6月到2016年6月，利润将淘汰约85%。

该公司营收从2013年以来已经连续下滑。贝因美的营收自2013年以来已经累计下跌约四分之一。除了整体市场影响外，旺旺业绩的下滑很大水平上也遭受外资品牌的挤压。但整体消费人群淘汰与已往多年挤压的产能突然在2013年左右发生了对撞，足以让诸多面向儿童市场的消费品警醒。

人口危机不仅仅是未来加剧的老龄化，已往十多年连续的超低儿童出生率，对旺旺以及整个工业都造成了不小的打击。03回首旺旺的生长史，旺旺是较早一批将销售渠道开拓到乡镇县一级的企业。在大型超市、小卖部都能见到旺旺的身影。

但到了2014年，一些渠道经销商却选择和旺旺解约。主要的原因还是旺旺的销售已经不像从前那样火爆了。加上旺旺要求经销商付款取货，以往经销商们或许还能忍气吞声，可是面临销售不佳将带来的库存风险，部门经销商还是选择“断臂求生”。

而曾经“旺”到停不下来的广告如今也“熄了火”：看电视的人变得少之又少，而大家对旺旺的熟识已经大大降低了广告投放的边际效用。固然，随着收入的上涨，人们对食品要求愈加严苛，也是旺旺不再如日中天的原因。我们提到旺旺时，想起的往往是膨化食品、油炸、高糖分等不康健的词汇。而在近几年，康健，酿成了食品行业获胜的不二法宝。

固然，旺旺也实验进入酸奶、乳酸菌和奶粉领域，但因为进场太晚，基础比不外那些专业的乳制品企业。事实上，旺旺推出了许多新品，好比米果系列增加了黑皮、米太郎、大师兄；休闲食品增加了煎豆、麻辣花生等；它还做了一些很斗胆的实验，做了梅酒、燕麦粥和利便面。

不难发现，旺旺所谓的新品只不外是在原来的产物结构上换汤不换药，主要还是膨化食品和糖果，这并不能迎合消费者的康健需求的变化。回望已往几十年台资企业在大陆零售市场和香港资本市场的体现，可以显着看出：最近几年，台资巨头所遭遇的逆境并非局限于单价公司，也不局限于单个行业。只是，旺旺这艘即将倾覆的大船，另有时机再翻身吗？。

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